Cómo ser Agente FIFA. Representante de Futbolistas

Cómo ser Agente FIFA; Los agentes de fútbol son un elemento cotidiano en las últimas páginas de los periódicos, en las columnas de cotilleos de Internet y en los rumores de Twitter. Hay algunos futbolistas que no tienen uno, pero la mayoría de las estrellas de la era moderna tienen agentes que se ocupan de las negociaciones de los contratos, los traspasos y todas las complejidades legales que conllevan.

¿Pero cómo acaban representando a algunos de los mayores futbolistas del mundo?

La mayoría de los aficionados al fútbol probablemente habrán oído hablar de Mino Raiola, Jorge Mendes o Pini Zahavi, por nombrar sólo a algunos de los agentes que representan a las mayores estrellas del fútbol, pero hay aproximadamente otros 6.000 agentes FIFA con licencia menos famosos, y probablemente incluso más agentes sin licencia. Para los agentes menos famosos y con más éxito, su trabajo no es glamuroso, sino un trabajo duro a la antigua usanza. Sin embargo, la profesión sigue atrayendo a muchas personas con pasión por el fútbol, pero ¿cómo puedes convertirte en agente?

El primer paso que puedes dar es apuntarte a un Curso de Agente FIFA y convertirte en un representante de futbolistas.

Antes de explicar cómo ser agente de futbolistas, veamos qué es.

Un agente FIFA es una persona que, a cambio de unos honorarios, consigue y negocia contratos de trabajo y de patrocinio para su jugador.

A cambio, los agentes de fútbol reciben una comisión que suele ser el cinco por ciento del contrato, aunque esta cifra varía entre los distintos agentes.

Algunos agentes de fútbol trabajan como parte de grandes empresas y otros trabajan individualmente en su propio negocio.

El número de jugadores que un agente de futbolistas individual tiene en sus agendas varía de un agente a otro, dependiendo de la calidad y los avales de sus jugadores actuales.

Los agentes FIFA pueden contar con la orientación de sus clientes en todos los aspectos de los negocios y, según la naturaleza del agente, incluso en los aspectos sociales y personales de la vida del cliente.

Son responsables de crear e identificar oportunidades que hagan avanzar la carrera de sus clientes. Por ello, los profesionales con un título de agente FIFA deben conocer a fondo el mercado del fútbol y la industria del deporte, además de tener conocimientos jurídicos y de gestión.

Algunos clubes de fútbol también emplean a agentes para reclutar jugadores para ellos.

¿Cómo ser agente FIFA? Sigue leyendo.

FIFA son las siglas de la Fédération Internationale de Football Association. Es el órgano de gobierno de las federaciones de fútbol del mundo. Se fundó el 21 de mayo de 1904 y tiene su sede en Zúrich (Suiza). Forma parte de la International Football Association Board, más conocida en España como F.A. Board International, la institución encargada de cambiar las reglas del juego.

La FIFA también es responsable de la organización de los Campeonatos Mundiales de Fútbol en sus distintas modalidades, así como de los torneos olímpicos en colaboración con el Comité Olímpico Internacional. Este organismo comprende 211 federaciones o asociaciones de fútbol de varios países, 18 más que las Naciones Unidas, cuatro menos que la Federación Internacional de Baloncesto y tres menos que la Asociación Internacional de Federaciones de Atletismo.

Desde agosto de 1993, se utiliza un sistema de clasificación para determinar las mejores selecciones de fútbol masculino entre todos los equipos pertenecientes a este organismo, denominado Clasificación Mundial FIFA/Coca Cola.

Desde septiembre de 2009, la FIFA ha empezado a publicar su revista oficial, pero también tiene un sitio web y publica sus estatutos, documentos y circulares. Todos los números de la revista de la FIFA se publican en inglés, francés, español y alemán.

Antes de explicarte cómo ser agente FIFA, asegúrate de que entiendes lo que implica el trabajo.

Hay muchos aspectos «glamurosos» del trabajo, pero también hay mucho papeleo.

Como representante de futbolistas, serás responsable de:

Buscar talentos

Una parte esencial del trabajo es asistir a partidos de fútbol y eventos deportivos para descubrir talentos con los que puedas trabajar, representar y llevar al siguiente nivel.

Consiguiendo futbolistas con talento en tu agenda, te das la posibilidad de comerciar con el talento y ganarte la vida.

Encontrar oportunidades

Una vez que tengas el talento en tu agenda, tienes que ponerte en contacto con las organizaciones adecuadas, incluidos los clubes, para encontrar oportunidades lucrativas que cumplan tus expectativas y las de tus clientes.

Incluso si están en un club, puede haber un acuerdo mejor a la vuelta de la esquina que se ajuste mejor a sus objetivos profesionales.

Prensa y marketing

Si quieres ser agente FIFA, acostúmbrate a tratar con los periodistas y la prensa.

Tienes que promocionar a tus clientes en los medios de comunicación, responder a las preguntas de la prensa y organizar entrevistas y apariciones en los medios. Algunos agencias de representantes de futbolistas incluso gestionan las cuentas de sus clientes en las redes sociales.

Patrocinios y colaboraciones

Al igual que la prensa y el marketing, tienes que encontrar oportunidades de patrocinio y respaldo para tu cliente.

Al fin y al cabo, se puede ganar mucho dinero a través de acuerdos exclusivos con marcas; no se trata sólo de lo que ocurre en el campo.

Cubrir las espaldas de tu cliente

Cuando hay una disputa entre tu cliente y el club en el que trabaja, o una marca que lo patrocina, eres responsable de representarlo y resolver las cosas.

Las tareas legales son una parte sustancial de ser agente de fútbol, por lo que debes sentirte cómodo con la ley.

Negociación de contratos

Una de las partes fundamentales de cómo ser agente FIFA es la negociación de los contratos y asegurarse de que estos cumplen las directrices legales y se presentan a los clubes en el formato adecuado.

Algunos agentes trabajan con abogados para hacer esto, pero entender el proceso y lo que estás viendo cuando miras un contrato es, sin embargo, crucial.

Apoyo personal

Si tu cliente tiene problemas personales, pierde la forma o se siente presionado, es tu responsabilidad actuar como alguien con quien puede hablar, confiar y recibir orientación.

Tienes que ser a la vez un profesional y un amigo.

Como agente de futbolistas, puedes trabajar como autónomo, para una agencia de representaciones de futbolistas o para un bufete de abogados especializado en contratos deportivos. Algunos clubes de fútbol incluso emplean a agentes para reclutar jugadores para ellos.

¿Quieres saber cómo ser agente FIFA?, tienes tres posibilidades para serlo:

• Hacer el curso de la Federación: para obtener la licencia de agente intermedio de la Real Federación Española de Fútbol (RFEF).
• Ser abogado: Si eres abogado, puedes trabajar como representante de jugadores sin tener que hacer el curso de agente intermedio de la Federación, como proveedor de servicios. Personalmente, te recomendamos que leas las Normas para Agentes Intermediarios para conocer al menos lo básico.
• Si eres un familiar de primer nivel del futbolista: Si eres madre, padre, hermana, hermano… puedes representar a un futbolista legalmente y sin necesidad de seguir el curso de la Federación y sin necesidad de tener licencia. Si eres un primo (segundo nivel), no puedes representar a tu pariente sin una licencia de agente.

Contacta con la Federación

El siguiente paso, si ya has decidido convertirte en agente de jugadores, es ponerte en contacto con la Federación de tu país. Puedes llamarles por teléfono para pedir información, pero probablemente te pedirán que envíes un correo electrónico para que te envíen los requisitos. Es lo mismo que enviar un correo electrónico a la Federación para pedir los requisitos. Así que envíales un correo electrónico diciendo que quieres ser agente FIFA.

En muy poco tiempo te responderán con un correo electrónico con todos los documentos necesarios.

Las normas del agente intermediario

Lo primero que tienes que hacer es leer el Reglamento de Agentes Intermediarios de principio a fin. Su lectura es bastante densa, pero es importante conocer todos los detalles. Muchas personas están muy confundidas y no saben realmente lo que hace un agente de futbolistas. Así sabrás lo que es un intermediario.

El reglamento es una norma emitida por la FIFA para todas las federaciones de fútbol del mundo, que tienen la facultad de modificar cada reglamento a su antojo y de poner cláusulas de cumplimiento exclusivas en cada país, dentro de cada Federación. Por ejemplo, si la Federación Española añade una cláusula, sólo es aplicable en España. Si transfieres un jugador de Chile a Uruguay, no tienes que respetar esa cláusula española. Pero tienes que respetar todas las demás cláusulas incluidas en el reglamento de la FIFA.

Si quieres ser representante de futbolistas, tienes que saber lo que tienes y lo que puedes hacer, tienes que conocer las leyes de la FIFA, tienes que conocer los contratos, tienes que conocer la relación, tienes que saber cómo defender a tu cliente y un montón de cosas que se explican en este documento.

Enviar datos personales

Lo siguiente es enviar un correo electrónico a la Federación diciendo que ya has leído (y aprendido) el reglamento, y pidiendo en el artículo 4.1 la documentación. En resumen, tienes que enviarles tus datos básicos:

• Nombre y apellidos.
• DNI.
• Dirección postal.
• Número de teléfono (fijo, móvil, fax…).
• Dirección de correo electrónico.

Otros documentos

Después de enviar tus datos personales, una vez verificados, se te pedirá de nuevo por correo electrónico la siguiente información:

• Documento de identidad o pasaporte, y 2 fotos.
• CV: se te pedirá un CV para ver tu experiencia laboral en el fútbol y tus habilidades.
• Envía el formulario de solicitud firmado y los anexos.
• Declaración firmada de la persona jurídica (empresa o autónomo).
• Poderes notariales si eres una sociedad.
• Código ético firmado.

Es importante saber que si sois una agencia y sois varios agentes, no basta con que uno de vosotros ponga la licencia y los demás trabajéis como agentes bajo el paraguas del que la pone. Sentimos decirte que cada uno de los agentes pertenecientes a la agencia necesita su propia licencia para operar. ¡Todos ellos!

Si eres una empresa, tienes que enviar un poder que te acredite como representante de la empresa.

Pagar

¿Cómo ser agente FIFA? Pagando. Tener el curso tiene una única cuota que hay que pagar anualmente. Todos los años. No basta con tomarla una vez. Cada año tienes que renovarlo, y si no lo pagas, te dan de baja.

La cuota anual del agente intermediario de la RFEF (en España) es de 876 euros al año (y cada año la aumentan más).

Una vez que hayas realizado el pago, debes enviar el comprobante de la transferencia.

Entrevista y/o examen

Una persona de la Federación te entrevistará. Si puedes ir a Las Rozas, es aún mejor. Así podrás conocer las instalaciones de la Federación y conocer a toda la gente en persona.

Si por alguna razón no puedes ir, no pasa nada. Estamos en el siglo XXI. Existe Skype y otras tecnologías para hacerlo.

Se supone que esta entrevista es un examen de agente de la FIFA. Te harán preguntas sobre el Reglamento de Agentes para asegurarse de que al menos lo has leído. Si ya lo sabes, son muy felices. Probablemente, te harán algunas preguntas muy sencillas sobre el Reglamento, un caso para que des tu opinión sobre lo que harías…

Si apruebas este examen, la Federación te enviará el carné con tu licencia de agente FIFA y podrás ejercer oficialmente. Ahora puedes ser un agente intermediario, y no sólo para los mayores, sino que también puedes ser un representante de futbolistas juveniles, cadetes, infantiles, etc., es decir, un representante de los futbolistas de base. Y, por supuesto, también puedes representar a los entrenadores de fútbol, no sólo a los jugadores. Incluso los directores deportivos. ¡Incluso de un club! Puedes representar a un club para mediar y realizar traspasos de jugadores entre clubes. En este caso, tienes que firmar un contrato de representación deportiva en nombre del club, como una hoja de pedido, en la que se te reconoce como representante autorizado.

En unos días tu nombre se añadirá a la lista de agentes intermediarios en la página web de la Federación de tu país para que puedas demostrar a los jugadores que estás federado y que tienes licencia de agente deportivo.

Todo lo que tienes que hacer es trabajar duro para convertirte en uno de los mejores agentes FIFA de fútbol del mundo.

¿Ya sabes cómo ser agente FIFA?, pues ahora te toca trabajar para llegar a ser tan famoso como los ejemplos que te ponemos a continuación.

Jorge Mendes

Jorge Mendes es uno de los agentes más famosos del fútbol mundial. Con clientes como Cristiano Ronaldo, Bernardo Silva y Fabinho, ha negociado más de 1.000 millones de dólares en contratos activos según la lista de agentes deportivos de Forbes de 2020.

Fundó su agencia de representación de futbolistas, Gestifute, en 1996, tras haber intentado previamente forjarse una carrera profesional como jugador. Mendes es portugués y tiene una amplia clientela de compatriotas suyos.

Su primer cliente fue el ex entrenador del Wolves y del Tottenham, Nuno Espirito Santo. Mendes, que entonces era portero y había trabajado como DJ, propietario de un videoclub y de un club nocturno, le ayudó a forjar su traspaso del Vitoria Guimaraes al Deportivo de La Coruña, donde ganaría la Copa del Rey a pesar de ser una opción de reserva.

A partir de ahí, el perfil de Mendes creció y en 2003 medió para que Ronaldo pasara del Sporting CP al Manchester United. También ayudó al ex delantero del Real Madrid en su regreso a Old Trafford en 2021.

Su éxito le ha llevado a ganar diez veces el premio al mejor agente del año en los Globe Soccer Awards y también fue nombrado Agente del Siglo XXI en una ceremonia de 2020. Sin embargo, es un hombre muy privado y rara vez concede entrevistas a los medios de comunicación.

Mendes también colabora con frecuencia con los Wolves, propiedad del conglomerado Fosun International, que tiene una participación en Gestifute, y asesora regularmente a los directivos del club.

Mino Raiola

Mino Raiola ha sido uno de los agentes más emblemáticos del siglo XXI, con una personalidad franca que a menudo atrae la atención de los medios de comunicación. Con jugadores como Zlatan Ibrahimovic y Paul Pogba en su agenda, el italiano nunca estaba lejos de un micrófono.

De joven, Raiola trabajó en la pizzería de sus padres como lavaplatos y camarero, antes de convertirse en asesor en la parte comercial, ayudado por sus conocimientos superiores del idioma holandés en comparación con su padre. Obtuvo el título de bachillerato y asistió a la universidad durante dos años.

Raiola empezó como agente en Holanda, ayudando a los jugadores holandeses a trasladarse a la Serie A. Luego creó su propia agencia y su reputación creció en toda Europa al verse involucrado en algunos de los fichajes más caros de la historia.

Su gran oportunidad llegó cuando Rob Jansen, uno de los principales agentes de Holanda, le pidió que actuara como intérprete durante las negociaciones del traspaso de Dennis Bergkamp del Ajax al Inter en 1993.

Raiola, junto con Jorge Mendes y Jonathan Barnett, creó un grupo denominado «The Football Forum» con la idea de crear una nueva autoridad futbolística internacional opuesta a la FIFA.

Falleció a finales de abril de 2022, tras padecer una grave enfermedad desde enero.

Jonathan Barnett

Jonathan Barnett ha representado a famosas estrellas del deporte como Lennox Lewis y Brian Lara, pero es más conocido en el mundo del fútbol por ser el agente de Gareth Bale.

Es el presidente y fundador de ICM Stellar Sports, una consultora deportiva multinacional. Barnett ocupa el segundo lugar en las listas de agentes deportivos de Forbes de 2020.

Barnett creció en el oeste de Londres y empezó a trabajar como empleado de Curzon House Group, que era un negocio de casinos propiedad de su familia.

Desde que se introdujo en el mundo del fútbol, Barnett ha sido llamado constantemente el mejor agente del juego. Quizá sea más conocido por su persistente defensa de la estrella de Gales, Bale, que a menudo fue objeto de especulaciones durante su estancia en el Real Madrid.